亚马逊云科技抢抓中国企业出海热潮

“最近一年里，各种外部因素叠加促使出海企业逐渐从关注拉动GMV（商品交易总金额），即通过投放广告将数据拉高的方式，逐渐转变为精细化运营。以往强调的输出中国成本、中国价格，到现在开始注重中国质量、中国品牌。”近日，在2023亚马逊云科技出海日活动期间，亚马逊云科技中国区数字原生事业部总经理梁岩向《中国经营报》等媒体如是表示。

国际数据研究机构IDC报告显示，在国内企业出海使用海外公有云IaaS（基础设施即服务）统计数据中，亚马逊云科技的市场占比近80%。梁岩指出，抓住一个机会实现快速成长的中国出海企业非常多，这些企业的共同特点在于借助云计算的力量，通过技术与业务结合，发现机会后立即进行大规模部署，加速从感知到落地的推进，这与早期传统的出海策略完全不同。

亚马逊云科技中国区商用市场与公共事业部总经理李晓芒则表示，中国企业出海正在进入“深水区”，竞争将越来越激烈，如何实现本地化运营，实现从“制”到“智”的升级，将成为决胜的关键。

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基于对中国出海企业的服务经验与洞察，亚马逊云科技方面介绍，60%以上的出海企业海外业务已涉足3个以上的大洲或地区，企业服务成为出海的新热点。与此同时，安全合规越来越成为出海企业普遍重视的问题。

中国企业出海的整体趋势

梁岩在采访中指出，中国企业出海在两个层面呈现出明显的趋势，第一个趋势是野蛮生长的时代已然过去，也就是说通过巨量投放广告、靠“砸钱”砸出GMV的增长方式已失效，这是多个因素作用的结果。举个例子来说，几年前苹果手机更改了前端隐私设置，导致广告平台很难再获取用户的信息，这样靠一个广告平台去精准投放变得难了，倒逼企业通过大数据分析、人工智能等新的数字技术手段去构建更完整的用户画像，并实现对目标用户的精准投放。第二个趋势是降低成本的需求迫切，包括云上的技术成本、业务的运维成本都要降低。以电商为例，许多企业面临诸多成本问题——如国内直接发货还是在海外建前置仓，退货时货品是否退回，产品上架找模特展示，等等，在不确定的市场竞争中需要精细化运营从而降低成本。

从行业领域来看，梁岩指出，游戏、电商、社交、广告、SaaS（软件运营服务）五大类垂直领域的出海表现较为突出。游戏在近年来保持一枝独秀，在全球热门游戏排行榜中，中国企业常常占据着前列位置。在电商领域，国内出海企业通过差异化打造优势，包括精准的前端用户画像，和强大的供应链能力，可以实现柔性生产。值得一提的是，中国制造行业的企业近两年也开始出海，最典型的是新能源汽车，无论是自动驾驶、车联网，还是共享出行、全电化，对数据高度依赖，因此他们对于云的需求在增加。

而就出海的目标区域市场选择来看，梁岩告诉记者，中国企业出海越走越远。60%的出海企业已经在3个以上的大洲开展业务。东南亚、欧洲和北美洲仍然是中国企业出海的主要目的地，南美、非洲、中东等正成为“新蓝海”。比如，货拉拉海外品牌Lalamove选择亚马逊云科技为首选云提供商，打造了颠覆传统行业的智慧货运平台，拓展东南亚、南美市场。Bilibili Comics借助亚马逊云科技先后在北美、欧洲、南美、东南亚等60多个国家上线。

领创集团（ADVANCE.AI）自2016年开始与亚马逊云科技合作在印尼开展业务，提供数字化转型、反欺诈和流程自动化等解决方案，经历了东南亚金融科技市场从成长到爆发的完整周期。在领创集团首席执行官寿栋看来，近两年中国企业出海在政策支持、市场竞争和资本三个方面存在利好因素。在宏观层面，政策红利正在释放，支持企业走出去；在市场层面，不管是出于竞争还是发展的考虑，出海已经成为中国企业发展的必答题；在资本层面，美元基金在国内投资收紧，却持续涌入跨境出海领域。

安全合规重要性越发凸显

“安全合规的重要性日益凸显，是我这几年负责团队的深刻感受。”梁岩透露，无论是游戏行业客户，还是实体企业客户，以往可能对安全合规的意识较弱，但无论是游戏里的身份注册环节，还是支付环节，都会涉及用户信息的保护，这就要求在产品上架之前就要做很完整的安全合规方面的评估和审计，它不仅是技术问题，更是业务问题。

亚马逊云科技大中华区安全合规与治理产品总监白帆表示，“外部威胁和监管环境不断变化，安全合规没有捷径可以走。”亚马逊云科技的合规理念可以概括为四个方面，第一，主动自检。合规是企业开展业务的前提，企业必须主动进行合规工作。第二，合规检查需要持续进行，不能今天合规、明天不合规。第三，合规需要做到自动化，减少人工错误并提高合规的效率，简化客户评估风险及合规。第四，合规需要做可见可证明，既要向客户证明服务是合规的，让客户放心地使用，又要向监管证明服务是安全合规。

据介绍，亚马逊云科技在出海安全合规方面提供了有效应对隐私合规、行业合规和应用安全合规的举措。在隐私合规方面，可以从合规角度帮助客户选择合适的区域，可以帮助客户管理和识别放在亚马逊云科技上的敏感数据，还提供数据全生命周期的加密服务，涵盖数据的存储、传输以及使用的各个环节。行业合规方面，亚马逊云科技满足最严苛的行业合规标准，亚马逊云科技支持143项安全标准和合规认证，其中包括支付行业常见的PCI-DSS（支付卡行业数据安全标准）。而在应用安全方面，例如CSA连接标准联盟在2022年年末最新发布的Matter标准，可支持不同供应商的智能家居设备协同工作，亚马逊云科技帮助客户使用Amazon Private Certificate Authority（Amazon Private CA）证书服务构建符合Matter要求的PKI证书体系，加快客户Matter认证产品的推出。 除此以外，在业务保护方面，亚马逊云科技支持企业将安全嵌入业务发展的每一阶段，包括设计、研发、部署和运维，以保证网络与数据的安全与可用，实现业务创新。

（文章来源：中国经营网）