数码产品换着花样“掏”消费者钱包

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商报讯（记者黄诗睿）近日，vivo发布X300系列旗舰手机，同时推出了配备有增距镜的“摄影师套装”。几乎同时，OPPO也随上新的Find X9系列推出“哈苏专业影像套装”，同样以一枚“大炮式”增距镜为外设核心。眼下，从数码品牌到手机厂商，这种套餐式销售模式愈发常见。

记者了解到，vivo此次推出的X300系列“摄影师套装”，除一枚vivo蔡司2.35x长焦增距镜外，还包括镜头保护盖、镜头转接环、手柄、保护壳等。随套装售卖的手机存储容量为16GB+1TB，售价为8299元，而同等容量的基础套餐单价为6699元。不过，“摄影师套装”也可单独购买。

和vivo不同的是，OPPO推出的哈苏专业影像套装虽然和Find X9系列手机同时上新，且仅支持Find X9 Pro使用，但并未和手机组合成套餐，而是将增距镜和其他设备进行套餐式销售，包括磁吸保护壳、增距镜、磁吸摄影手柄、支架以及转接环等，售价1699元。如果消费者只需要一枚增距镜搭配手机使用，也可直接花费1099元购买。

这种套餐式销售模式，在数码产品的营销中并不少见。以富士的instax拍立得相机为例，其每款相机都有套餐，有的是富士自己设计的风格限定礼盒，比如mini12的“花与她”主题礼盒，还分五种花卉系列，分别对应五种颜色的机身，并配有相应的相纸、相册、相机包等产品。

近几年来，数码品牌们的套餐已经不再局限于“相机+镜头+配件”等组合方式，还会针对不同场景进行搭配。例如今年七夕，手机品牌魅族就推出了一款七夕套装，售价10000元，内含6部手机，网友戏称“给双方家庭一键换机”。高考结束后，“换机潮”兴起，为了吸引年轻人购买，品牌也是花样百出：vivo与三丽鸥家族的凯蒂猫、美乐蒂、库洛米等人气IP合作，打造手机周边套餐；OPPO在毕业季推出了教育专场活动，涵盖了平板电脑、TWS耳机、智能手表等数码产品，购买“全家桶”最高立减600元……

套餐式销售的兴起，或许离不开消费趋势的转变。如今，人们对于数码产品的需求，已不再局限于单一的产品购入或更换，以相机为例，包含相机、镜头、支架的“三件套”，甚至进一步扩展到囊括蓝台、补光灯在内的“相机全家桶”，正成为越来越多消费者的必备。

业内人士表示，数码产品的套餐式销售作为如今常见的营销方式，既方便消费者一次性购买所需的多种产品，也契合当下流行的消费趋势，但有时也存在价格不透明、产品不匹配需求等问题。一方面希望厂商少一些套路，多一些真诚；另一方面建议消费者理性消费，按需购入。