泰山啤酒考虑赴港IPO，经销商称“店多分利”销售压力较大

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据市场最新消息，山东泰山啤酒股份有限公司拟考虑在香港上市，预期募资2亿至3亿美元。知情人士称，泰山啤酒在与美银、中金公司（03908.HK）就上市准备工作进行接触，可能最早6月提交初步招股说明书。

泰山啤酒是目前山东省内较大规模的现代化复合型啤酒公司，年生产能力20万吨。公司泰山原浆啤酒定位于短保质期啤酒，凭借“新鲜”的产品差异定位在啤酒市场中获得突围。公司通过“直营模式”构建起自己的渠道网络，门店数量快速激增，从2020年1500家增至2021年底2200家。

但对泰山啤酒的加盟商而言，快速扩张也给他们带来了“店多分利”的窘境。2017年就加盟泰山原浆啤酒的一老板透露，公司产品的销售旺季仅在每年的5月中旬至9月，除此之外的时间段，销售情况都比较惨淡，因此完成公司定额销售任务的压力是非常大的。

尤其是近两年，加盟泰山原浆啤酒的商家越来越多，就如在某二线城市一个人流量较多、餐饮经济较发达的社区，其周围5公里内就有47家泰山原浆啤酒的专营店。在如此高覆盖率的布局下，不少加盟商表示越来越难完成销售任务。

业内人士称，泰山原浆啤酒的现状也折射出了鲜啤这个行业所面临的共性问题，即店少很难满足即时送达，产品口感会因此打折。店多则会出现分利，销售淡季的经营压力也会成倍增加，对泰山啤酒而言是个值得考虑的问题。