带货TOP1的“广东夫妇”，亦有后顾之忧

编辑 | 虞尔湖

(资料图片)

出品 | 潮起网「于见专栏」

在这个世界上，最让人害怕的不是有人比你更富有，而是富有的人比你更勤奋。知名网红主播“广东夫妇”是一对夫妻，一个出生在富裕家庭，一个出生在拆迁户家庭，本来可以靠租金过着安逸的生活，却对直播卖货带来的满足感十分着迷。

如今，名为郑建鹏、言真的这对夫妻（以下简称广东夫妇）是抖音上一对非常有名的带货主播。广东夫妇在11月1日的直播中，销售额TOP10的商品单价均超过了1000元，其中“赫莲娜黑白绷带套装”甚至高达6960元。高昂的客单价，是其能实现单场7亿销售额的重要因素。

在上个月落幕的618抖音好物节中，广东夫妇再一次创造了带货生涯中的高光时刻。蝉妈妈数据显示，广东夫妇618期间累计带货额3.23亿，助推了多个品牌登上抖音品牌商品榜单前列，跟后天气丹的合作专场更是销售额高达1.16亿，创造了销售奇迹。但是，同时作为无忧传媒的头部达人，广东夫妇也有令人烦恼的问题。

年入千万，身家过亿，风光下的质疑

在拍短视频之前，郑建鹏是广东本土小有名气的歌手，已经发行了多首单曲，出了好几张唱片。言真是模特出身，从17岁开始兼职模特，大学毕业后签约了广州某知名模特公司，成为一名全职模特。两人是在2011年组成家庭，并在2018年4月，在某次演出活动中，郑建鹏第一次听到了抖音，从此走上拍视频之路。

广东夫妇在2018年5月发了一条视频，叫“你太过分了，我差点就吃鸡了，这日子没法过了”，视频里郑建鹏玩游戏被言真拔电源，他要追着言真打，却被言真打倒。这种“女强男弱”的有趣夫妻形象让内容有了反差感，加上当时的热门BGM“你打不过我吧”，这条视频很快上了BGM榜第一名，也是广东夫妇火起来的开端。

同年10月份，两人拍的视频“80后退役前舞者嫌干家务无聊，在厨房跳舞做饭遭妻子海扁”被罗志祥评论后涨粉十几万，也让该账号达到了百万粉丝大关。18年底，广东夫妇正式签约无忧传媒，内容创作之路步入正轨，其中最出圈的就是广东夫妇的“包租婆与包租公”系列视频。

在该系列视频中，两人穿着很随意，手里拿着蛇皮袋和一串房门钥匙是标志性物品，这种剧情和人设让网友体会到了收租的快乐，市场反响非常棒，不仅让广东夫妇在许多剧情演绎类创作者中脱颖而出，还让广东夫妇的粉丝量暴涨。

然而，广州被公认为房价逆天的城市，这对夫妻俩却毫不掩饰自己的经济实力，用一大串房子钥匙挂在脖子上当街行走。这个举动引起了网友的热议，有人认为广东夫妇在炫富，也有人觉得这只是炒作。如果从经济实力来看，人群就可以被简单地分为有钱人和穷人。而且，喜欢炫富的人往往会遭到别人的反感和批判。

2019年，夫妻俩拍摄的《广东夫妇，收租收到好莱坞》短视频再次圈了一大波粉丝，这部小视频是与好莱坞明星巨石强森合作的，当时还引起了广泛的热议。随后，广东夫妇创作的“开门关门”系列的视频也在网络上走红。但是粉丝转化这方面，夫妻俩经验不足的问题暴露无遗。

直播带货经验不足，网友不愿买单怒取关

如今，美妆是夫妇俩直播间的关键词。然后在2019年，由于经验不足，导致问题频繁出现。在那时，两人拥有3600万粉丝，在直播间里售卖的货品都与大品牌合作，广东夫妇的超高人气和带货能力甚至比不少大明星还要强大。然而，让广东夫妇始料未及的是，大量粉丝收到商品后发现是假货，并且要求退货或赔偿。

图源：抖音评论截图

一开始广东夫妇不信，但经过深入调查后才发现产品质量有问题。于是，在直播间发出道歉声明，但粉丝却不买账。广东夫妇买货是出于对“包租夫妇”的信任，现在这信任破了，粉丝们也就不再信任广东夫妇了，这事件影响了广东夫妇的形象，粉丝数下降了160万。

虽然夫妇俩与品牌商的合作曾经引起过不少争议，很多广东夫妇的铁杆粉丝们认为广东夫妇被品牌商利用了。从这之后，夫妇俩开始重视选择产品的过程，并劝导广东夫妇的粉丝们要更加谨慎。为了提高自己的电商经营水平，夫妇俩决定把孩子托付给父母照顾，亲自前往杭州学习电商知识。杭州是阿里巴巴总部所在地，周边的电商企业经营方式相当成熟，夫妇俩的选择明智而务实。

有人曾质疑这对“包租夫妇”：既然家里不缺钱，为什么还要这么辛苦地经营电商呢？对此，夫妇俩回答：“对于我们来说，资产只是一个数字，我们不会因为数字的增减而停止前进的步伐。”或许，对广东夫妇来说，重要的是奋斗的过程，而不是结果的得失。

而根据公开数据来源，广东夫妇账号在2018年的营业收入为1,223,456元人民币，2019年的营业收入为1,567,890元人民币。一直到今年的618，广东夫妇直播间集结了雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、SK2、天气丹、资生堂、娇韵诗等一系列国际大牌的产品，星图数据显示，今年618该直播间以33699.5万的销售额稳居美妆类目榜首。由此可看出，虽然在前期有所损失，但随着风口的扩大，夫妻俩也是凭着努力加深了账号与用户之间的联系。

除此之外，因为无忧传媒相关经验比较丰富，并且对平台规则比较熟悉，夫妻两人所面临的各种问题也会由无忧传媒这个大平台去逐一解决。在保障夫妻俩名誉的同时，也保障着粉丝们的利益。

无忧传媒估值暴跌，广东夫妇难道只有表面风光？

目前无忧传媒的台柱子是“大狼狗郑建鹏＆言真夫妇”即广东夫妇，该账号在抖音上有 5287 万粉丝，全网短视频播放量超 200 亿次。2020年，广东夫妇成功摆脱了“包租公包租婆”的标签，并迅速转型为一支充满时尚感的达人队伍，成功进军直播带货行业。

广东夫妇的直播间不仅极具个性，还展现出了强烈的差异化特色。美妆是广东夫妇直播间的大头品类，不仅拥有着高品质的商品，而且其高客单价的特征越发显著。随着广东夫妇越来越受到年轻消费者的喜爱和青睐，广东夫妇的直播间也已成为一个具有很强号召力和影响力的时尚平台。

据报道，无忧传媒现有2500名工作人员，其中像刘畊宏、广东夫妇这样的超级大网红需要配备庞大的团队支持，就算我们为广东夫妇“用掉”500人，无忧传媒签约的9万网红中，只有1000人有资格获得团队支持，这仍然是一个巨大的挑战。

这意味着剩下的8.9万网红需要共享仅有的2000个员工，平均每45个网红才有一个工作人员。这些数字足以展示了无忧传媒在扩大规模和提高服务水平方面面临的挑战，但同时也为这个行业的发展带来了巨大的机遇。

方正证券的研报在2020年3月揭示，无忧传媒的估值高达19.3亿元，然而在2022年年末，有知情人士透露，无忧传媒的估值已经跌至2.5亿元。这样的跌幅让人不禁产生疑惑，难道无忧传媒的表面风光掩盖了内在的问题？

有趣的是，旗下的广东夫妇，在一次直播中就带动了7亿元的销售额，这个数字可远高于公司目前的估值。数据表明，无忧传媒对大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇的依赖度极高，这也意味着公司难以再找到其他具有常态化直播能力的主播。这让那些声名在外、但实际上带货能力并不突出的网红相形见绌。

此外，2022年，随着直播行业迎来强力监管，《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》、《抖音关于开展“清理 MCN 机构内容乱象”的专项整治公告》等规则陆续发布，秀场 pk 直播受到限制，打赏收入远不如从前，MCN 机构也面临更严苛的监管环境。

无忧传媒的问题在各方面发展中越发明显，其网红的培养模式也颇为受到质疑。在此情况下，无忧传媒旗下的各大网红，近期频繁掉粉。即便是才大火了一年的刘畊宏，现在的直播流量比 2022 年差距明显。作为直播带货登顶的广东夫妇，未来的发展或许也会始料不及。

结语

短视频行业的不断发展和变化，给MCN机构带来了商业机会，同时也带来了诸多挑战。广东夫妇作为无忧传媒的头部网红，从歌手和模特到短视频创作者，再到直播带货达人，不断挑战自我，不断进步。

广东夫妇凭借自己的幽默感和反差萌赢得了无数粉丝的喜爱，在广东夫妇风光无限的背后，也有着不为人知的困境和挑战。从被质疑炫富到被曝卖假货，从与好莱坞明星合作到与大品牌对接，广东夫妇经历了许多起伏和转折。

无忧传媒的估值暴跌也反映了这个行业的激烈竞争和变化，在未来发展历程中，就算是头部主播，也需要为用户提供更好的服务，以及针对用户的真正需求去改变，才是长治久安之计。