御湖名邸近日举办的暑假亲子活动受到家长和孩子们的欢迎。资料图片
2015年7月广州全市新建商品住宅共成交7572套，环比下降22.75%，相对于红5月以及6月年中大促的高销量，7月份广州楼市明显热度不足，但相对于每年的同时期来说，今年楼市要比往年热。值得注意的是，尽管已经进入楼市的传统淡季，但今年7月广州全市新建商品住宅一手网签均价达到了16196元/平方米，环比上涨3.19%，成为从去年7月份以来广州楼市均价的新高。楼市的“淡季不淡”与开发商的积极推货，以及变着法子的创新营销不无关系。在今年，各大楼盘就大打“亲子牌”，借力暑假，以各种亲子或者高端艺术活动来吸引买家的目光。
7月楼价创年内新高
据搜房网数据监控中心统计，2015年7月广州全市新建商品住宅共成交7572套，同比上涨67.71%;中心六区成交2523套，环比下降11.47%，同比上涨66.42%。其中，海珠区7月成交326套，环比上涨47.51%，涨幅全市最高。黄埔区7月成交1172套，环比上涨0.26%。海珠区和黄埔区成为7月份广州新房成交环比上涨的两个区。
此外，近郊五区成交5049套，环比下降27.37%，同比上涨68.36%。其中，增城区7月成交1446套，继6月成为销冠以来再次登榜首。
从网签均价的情况来看，2015年7月全市一手住宅网签均价为16196元/平方米，环比上涨3.19%，同比上涨6.18%，为2014年7月以来一年内均价首次突破16000元/平方米，同时也是今年广州一手住宅成交均价的新高。数据显示，广州中心六区7月网签均价24629.45元/平方米，同比上涨7.83%。近郊五区7月网签均价11836.82元/平方米，同比上涨0.82%。
由以上数据分析可以看出，与2015年5、6月相比，广州7月楼市稍微低迷，成交量下跌严重，但成交均价却上涨明显，这说明广州楼市处于发展潜伏期，有很大进步空间。与2014年7月相比，广州2015年7月成交量上涨幅度大，涨幅超过67%;网签均价亦同比去年有微弱增幅。
营销发力使淡季不淡
今年7月的淡季不淡，除了政策推动外，市场氛围的上升以及开发商积极地推货，发力营销也是其中主要的原因。
市场氛围的转变成就了今年的“淡季不淡”。在7月，广州琶洲商圈的两次拍地，千亿电商入驻，商圈内楼盘热度迅速飙升;广州地铁11号线经过琶洲，商圈内楼盘将可具备三地铁的优势;有轨电车开到家门前，未来将有可能加密站点;众多利好的作用下，海珠的在售楼盘借力推货，使得即便是处于淡季，但仍然有非常理想的成交。如，位于琶洲的豪宅项目保利天悦，7月份成交94套，占整个海珠区7月成交总量的近30%，成为楼市淡季的黑马。
而随着市场的成交氛围热烈起来，开发商的推货热情也跟着提高，直接使得今年在“金九银十”前的淡季变得十分热闹。尽管是传统的淡季，但7月广州楼市的新增货量并不见得有大幅的减少。
据中地行研究中心的统计数据，在7月广州新增供应5681套，尽管相比6月减少953套，全相比往年的供应却多了不少。更值得注意的是，在今年7月推货在时间节点上出现明显分化，月初开售项目数量骤减，7月前三周仅2-3个项目开售。经过半个月的淡静之后，7月后两周均有5个或以上的项目开售，迎来一小波推货行情。全市库存量保持下行趋势，7月全市未售货量为11.9万套。按照上半年去化速度计算，目前货量可消化17个月，去化周期稍为缩短。
而在大量的推货过程中，各楼盘更是花足心思进行特色营销。以往，在暑假期间，很多楼盘都“避暑”。但今年，由于推货不断，迫使这些项目要策划更多的家庭活动来吸引假期买家的目光。近期，在市场中，各大在售楼盘就不断地涌现极富温情的营销活动。
借力暑假大打亲子牌
“暑假要把生意做好，最重要的是吸引到孩子的目光。”开发商们显然也是明白这个道理。在进入暑假后，随着各大楼盘一改常态地“淡季推货”，紧跟着的就是各种“呆萌”的活动现身广州。
从7月开始，极受小孩子欢迎的“小黄人”就开始在各大楼盘登场，而目的无一例外都是吸引家长带着小孩子光临。如在萝岗的敏捷广场，就号称要与小孩子过一个“黄澄澄的阳光暑假”。在该楼盘，暑假期间，每个周末均有“小黄人”主题DIY。“小黄人主题的相框、钥匙扣、手工布艺等玩乐创意，将属于自己的小黄人做出来。”楼盘的销售人员在推荐项目时，这种引客的活动已经被作为主要的手段。
而除了这种“呆萌”的活动外。进入暑假后，一些旅游地产项目也开始大打“亲子牌”。“带着高考完的子女、带着放暑假的孩子到黄金岛，享受阳光与沙滩，一同看看敏捷黄金岛亲海公寓与别墅，体验将度假变成日常生活的海居生活。”不久前，记者就接到这样的广告电话。从敏捷地产相关负责人处得知，这种“亲子游”也是暑假期间，项目宣传和吸引买家上门的重要手段。
玩“艺术”讲格调
如果说“呆萌”、“亲子游”这些都不够高大上，不少财大气粗的地产开发商，在今年的暑假“淡季”也要讲讲格调，而与“艺术”的亲密接触成为他们的主要方式，而目的无一例外都是为了“卖房”。
7月16日，2015中国国际钢琴艺术节“伯牙奖”广州赛区初赛在敏捷地产旗下的一线江景豪宅敏捷·金月湾销售中心拉开帷幕。小选手们在舞台上充分展现了自己的才华，为现场观众带来一场赏心悦目的音乐盛宴。据悉，钢琴艺术节广州赛区初赛将持续一个月。记者了解到，现时这个楼盘正在推售一线江景的豪宅产品，而举办此次的钢琴艺术节，主要的目的还是以高端的活动来提升产品的“价值”。
还有“逼格”更高的，直接把产品发布会当作“艺术表演秀”来进行。作为今年中海地产在广州最重要的新盘，位于广钢新城的中海花湾壹号项目的发布会并不是在项目举办，也不像往常一样在某家大酒店的宴会厅进行，而是在广州艺术氛围最浓的广州大剧院举办。这场与交响乐、英国黑池舞蹈、高空艺术混杂在一起的产品发布会直接把品位格调推高至“艺术”层面。
(记者 蒋劲劲)
