因时乘势 奋进启航｜写给2022年的一封信

在即将过去的2021年，变化依然是世界的主旋律，驱动着时代变迁。就如同蒸汽机使人们从农业时代走向了工业时代，电气化和信息化又从工业时代把我们带进了信息化时代一样，数字技术的快速发展，让我们正在走向一个全新的智能时代，令人心潮澎湃。

一代人有一代人的使命。这一年，华为中国政企业务肩负“做智能时代的架桥工、修路人”的使命，携手万家合作伙伴，以更强的数字化能力帮助政企行业客户跨越新数字鸿沟，实现商业成功；以持续的地市区县投入，消除区域与区域之间的数字化差异，协同更多企业共同成长。

2022年，我国经济发展强调“稳字当头、稳中求进”。如何稳？如何进？加快创新布局，拓展发展新空间是当务之急。特别是在我国GDP占比中超三分之一的数字经济领域，我们发现随着国内企业数字化进程的逐步深入，大型企业依然肩负着排头兵的使命，引领着行业的创新发展；同时中小企业扮演的角色也越来越关键，成为了我国数字经济稳中求进的中坚力量。

进一步打开来看，当前我国各行业的数字化进程已全面进入“云+数”时代，特别是对于其中的大型企业而言，新建数字基础设施，应用系统迁移上云，系统间的数据打通等已经基本完成。2022年更期待数字技术与关键业务场景的深度融合与创新突破，期待树立更多行业数字化转型新标杆，形成“灯塔效应”，带动整个产业链条实现数字化升级和高质量发展。

这就要求我们要在技术上当好底座，在业务上成为创新基石，携手合作伙伴进一步升级能力，以“先人而新”的进取精神帮助更多客户实现生产、决策系统等关键场景的数字化变革，释放生产力和新价值。为此，我们在合作伙伴认证上更加强调能力建设，以“能力+业绩”双轮驱动进行认证；在资源牵引上更加明确能力与回报的正向关系，打造好“能力→贡献→回报”的商业价值循环；同时将进一步聚焦协同，为伙伴的早投入提供更有力的保障。携手在成就客户商业成功的同时，成就自我，打造数字化业务的独特优势和市场竞争力。

我们还看到，跨越新数字鸿沟的关键是实现商业市场的数字化升级，而广袤的地市、区县客户已然是我国商业市场的关键组成部分。

早在2016年底，华为中国政企业务就已提出地市下沉战略，并在随后几年的政策调整中不断向着这一战略倾斜。仅在2020年，地市收入在华为中国政企业务中占比就已超过了四成；在为超过300个地市的众多政企客户们提供先进ICT技术、产品和方案的同时，也为数千家合作伙伴带来了巨大的商业机会。

但我们认为这还不够。2021年，华为中国政企业务团队大规模走访商业市场中的合作伙伴，我们听到了亲切的建议，更看到了真实的问题。为此，2022年华为中国政企业务将在商业市场的策略、意识和工作方向上做出全面转变——“以伙伴为主”是我们坚定的态度。面对海量的用户，我们深知必须依靠合作伙伴进行客情拓展、黏性维护、需求收敛、项目交付；更重要的是，合作伙伴们同样是我们在商业市场的“客户”。

“以客户为中心”是华为始终不变的信念和坚守，为此我们面向商业市场中的广大合作伙伴将全面强化权益保障，落实项目报备权益；全面推行全流程伙伴自主交易，加大自主交易激励；同时新增建立地市授权服务中心，提供快速响应服务支持；并将更加侧重商业市场激励，鼓励合作伙伴的能力和人才向地市区县市场下沉，让数字化真正扎到根。

当然，“阳光透明，公平公正”的伙伴秩序始终是我们业务长治久安的根基。2021年我们发布了新版合作伙伴秩序管理制度，明确红线禁止行为，建立“有规可依，执规必严，违规必究”的机制，并在全国范围内开展伙伴风控赋能活动，协助伙伴加强风控建设。2022年我们希望各位伙伴继续加强合规意识和风控建设，共同营造健康的商业合作环境，保障业务的稳健发展。

伙伴们、朋友们，我们正处在一个伟大时代的关键时刻，数字化的大门已经打开，数字经济的空间已充分显现，释放我们数字化价值的机遇就在眼前。

让我们一起把握好数字时代的商业新机，奋进启航，以非凡的战略定力，纵横驰骋，稳中求进！

华为中国政企合作伙伴发展与管理部 许超

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